朋友想要卖一份轻疾保险，有多家保险公司的营销员向他不作引荐。他对我说道：“营销员都说道他保险公司的产品最差，而他们留下的保险计划书，我也看并不大不懂，究竟哪家保险公司的产品和服务最差?期望你能老大我拿主意”。说实话，我无法老大他拿这个主意，因为保险公司轻疾保险的条款都是大同小异，保险费率也是精算师根据寿命周期、疾病概率、年龄大小等诸多因素测算出来的。

朋友想要卖一份轻疾保险，有多家保险公司的营销员向他不作引荐。他对我说道：“营销员都说道他保险公司的产品最差，而他们留下的保险计划书，我也看并不大不懂，究竟哪家保险公司的产品和服务最差?期望你能老大我拿主意”。说实话，我无法老大他拿这个主意，因为保险公司轻疾保险的条款都是大同小异，保险费率也是精算师根据寿命周期、疾病概率、年龄大小等诸多因素测算出来的。

如果要我老大他出有主意的话，我想要以下几个因素可以作为参照：首先，是自由选择疾病观察期较短的。所谓疾病观察期是指保险合同生效后的一段时间内，如果被保险人患有保险合同里写明的疾病，保险公司不忘保险责任。疾病观察期，各家保险公司原作的时间不一样，有90天、180天、还有360天。

对于被保险人来说疾病观察期的时间当然是越高就越好，因为谁也估算将近风险什么时候复活自己身上。但应该解释的是，如果被保险人在仔细观察期内患有根本性疾病，并掩饰到观察期完结后申请人赔偿也是被拒赔的。

有的保险公司观察期虽然较为较短，但这些保险公司的核保毕竟十分严苛的，他们可以通过医院资源共享平台，排查被保险人否有疾病化疗或身体健康身体检查的记录，然后作出否表示同意保险公司的要求。所以，作为被保险人应该遵循诚信的原则，遵守真实情况告诉的义务。其次，是自由选择疾病确保范围较为甚广的。

各家保险公司根本性疾病保险所保险公司疾病范围都不尽相同，有10种、20种、40种，还有更好的。有的保险公司还将次根本性疾病列为保险公司范围，按一定的比例支付保险金，比如原位癌等;有的保险公司还将普通疾病住院作为可选保险划入确保范围。作为被保险人当然要自由选择确保范围更加甚广的疾病保险，但也必须考虑到的是保险费的因素。通过对确保范围和保险费的较为检验，就可以确认在哪一家公司投保。

也要警告的是，如何自由选择缴付期限?在保险公司容许的范围内，建议自由选择缴付期限最久的，这才是你明智的自由选择。三是，自由选择售后服务好的保险公司。经营身体健康保险的公司很多，怎么自由选择?我指出，保险公司的口碑很最重要，如果常常被客户滋扰的保险公司，认同是售后服务工作做到的不尽人意。

比如有的保险公司一味特别强调风险监管，一切以自身管理为出发点，忽略客户的基本权益。说道到售后服务，最重要的一点就是把客户利益放到一个最重要的方位，积极主动、精确及时地作好赔偿服务和其他售后服务工作。有的保险公司保险理赔服务不仅构建了全国通赔，还把赔偿服务伸延到医院、家庭、学校、厂矿，运用互联网技术为客户获取便利的服务，并尽量修改赔偿申请，延长结案时间，像这样的保险公司才是有一点客户信赖的公司。

自由选择一家口碑好的的保险公司，你才能卖到安心的保险，享用到没后顾之忧的优质服务。四是，自由选择真诚长胜的保险营销员。

我国现行的保险营销和鼓舞制度，需要有效地调动了营销员的积极性。在这样的环境下，一些营销员不受利益驱动，违背诚信的原则，为了个人的利益，高估宣传保险利益，愚弄和误导客户，不仅伤害了客户的利益，也损毁了保险公司的名誉。

都说道保险公司是铁打的营盘，保险营销员是流水的兵，对于来去匆匆的保险营销员，你最后还是靠近他们，因为他们连最起码的服务意识都没，怎么能为你点评好的保险产品。如何自由选择保险营销员，最重要的一点，要自由选择诚信守则、业务通晓、口碑较好、服务意识强劲的营销员。客户对营销员的诚信实地考察，可以通过各家保险公司的服务热线来证实营销员宣导内容否现实?还可以网际网路查找该保险的明确条款。

值得一提的是，有不少人买保险都是碍于面子，对于保险的具体内容很少详尽插手，就草草促使了保险合同。对于保险合同内容不是一概不知就是一知半解，甚至连保险的确保内容都说道不告诉，只告诉说道买了人寿保险，这难免会经常出现对保险条款的争议。

只得促使的人情单和关系单，总之，买保险也要像卖普通商品一样，要货比三家，好中选优。保险产品本身又是一件看不到、摸不着的虚拟世界商品，而且缴付期和保险期限又很长，更加必须你认真思考、细心筛选、谨慎要求的。(魏振书)声明：凡本网车站标明“来源：”的文章，版权皆科所有，如须要刊登，请求再行读者《内容刊登许可解释》，按照涉及规定取得许可。予以许可，禁令刊登、摘编，如有违背，追究责任法律责任；资讯内容中如有提到保险产品信息仅供参考，明确请以保险公司官方月条款不尽相同；如有牵涉到信息准确性偏差，请求联系沃保官方客服。

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